啊屋能否成为中国版Jet 会员制电商模式大揭底

 在过去一年里，美国一家被认为是电商行业“颠覆者”的网站Jet.com受到了市场的公众的广泛的关注。
Jet自称其采用的是“会员制电商”模式，为会员提供网上价格最低的商品，但需要满35美元才能免费送货，也不能当日送达。但就是这样的一家网站，还在未上线的情况下，其融资规模就已达到2亿美元。与此同时，会员制电商也在一夜之间成为人们热议的话题，国内也有不少团队开始准备涉足会员制电商领域，会员制电商的热度正在增加。

据记者了解，会员制电商模式是以收取会员费为盈利方式，通过给会员让利(打折)的方式进行电商交易。相比京东、天猫这类传统的电商平台，会员制电商具备更好的会员黏性，容易建立信任机制。作为会员的回报，Jet 称其网站价格最终会比其他任何电商便宜10%—15%。这也意味着，Jet 只有规模化之后，才有可能盈利;而另一个机制是荐购，一旦用户提出了平台上没有的商品购买需求，Jet 会引导用户从其他零售渠道买到后，平台提供同样的会员低价。
受Jet启发，会员制电商在中国也迎来了自己的春天。最近上线的电商 App“啊屋”，主打的就是会员制，显然和 Jet 有相似之处。作为电子商务中独特的会员制电商平台，“啊屋”是主要以收取会员费，并为会员提供优质的会员服务而盈利的电商新平台。

而“啊屋”能否成为中国版Jet，我们需要把目光聚焦于以下三个问题：
商品品类是否契合
针对会员制电商的特点，我们可以发现平台的商品的品类选择非常关键。针对中国消费者的习惯，会员制电商想要实现规模化的效益，产品品类需要具备周期性的快速消费特点。
“啊屋”以品牌正品、会员底价、潮搭推荐为特色，主要提供童装、童鞋、母婴用品等商品的会员特卖服务，产品适用于0—16岁的婴儿童，有效整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，实现了商品线的极大丰富，加上母婴消费的持续性，能够在满足目标消费者的需求的同时也能带动自身潜力的挖掘。
会员折扣如何
会员制电商，很明显最重要的就在于会员折扣的力度。对于会员而言，先期支付的会员费是要通过商品折扣赚回来的，而且要远远超过预期才会有欲望交纳下年度的会费。因此商品的折扣力度很关键，JET的折扣在10%—15%之间，但在国内如此的力度恐怕还不够，面对特卖、团购、综合电商平台促销等竞争，需要拿出更大的力度来。
从“啊屋”方面了解到，用户在“啊屋”注册成为会员之后，能够直接以出厂价购物商城商品。其中最重要的原因在于，“啊屋”采用F2C模式，即Factory to customer(从工厂到消费者)，是一种先进的商业模式。商品由工厂直接通过终端送达消费者，流通路径最短，去掉中间流通环节，从而可确保产品低价，保证服务质量。
商品购买体验如何
商品购买体验是消费交易的本质问题，不管是会员制电商还是其他电商都是不能忽视的。而相对于会员制电商的盈利模式，做好消费流程体验将是锦上添花，获得消费者更多的好感，是模式持续发展的重要基石。

“啊屋”平台建立有专业的买手团队，相似于Jet的荐购机制，根据季节、流行、天气及不同场景提供专业的儿童穿搭推荐及建议;消费者在购物时，将由啊屋专业培训的客服团队，提供售前、售中、售后的全程服务，为厂商和消费者提供便捷和流畅的服务体验。
由此可见，“啊屋”平台很好地借鉴了Jet会员制电商的经验，并根据中国消费市场、消费群体进行了更加灵活的优化，更加有针对性挖掘了会员制电商应有的潜力和优势，并赋予了其平台本身更加长久的价值输出。因此，不管“啊屋”是不是“中国版Jet”，它都做出了自己的特色，成为了一家具有强大生命力的会员制电商平台。